Lisboa
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Key Account (Moderna Distribuição)
Descrição
Empresa de referência no setor de distribuição e trading procura um Key Account Manager para reforçar a equipa comercial e desenvolver o canal de Moderna Distribuição, assegurando o crescimento sustentável de marcas no setor de Fast Moving Consumer Goods (FMCG) com foco em alimentos e bebidas.
O candidato ideal é um profissional experiente, com forte capacidade de negociação, visão analítica e orientação para resultados, capaz de gerir relações com as principais cadeias de retalho e garantir a máxima execução em loja.
Missão:
- Gerir o portfólio de clientes do canal Moderna Distribuição, assegurando a presença e crescimento das marcas nos principais retalhistas nacionais;
- Negociar acordos anuais, condições comerciais, verbas promocionais, tabelas de preços e ações de visibilidade;
- Monitorizar o abastecimento logístico, evitando ruturas e garantindo previsões de vendas realistas;
- Analisar sell-in vs. sell-out, margens e rentabilidade por cliente;
- Propor e implementar planos de ativação, promoções, degustações e merchandising em loja;
- Reportar resultados, propor melhorias contínuas e contribuir para o planeamento estratégico da área comercial.
Requisitos mínimos
- Experiência Profissional Mínimo 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas e gestão de clientes no setor FMCG, preferencialmente em alimentos e bebidas;
- Experiência direta com cadeias de retalho moderno (Continente, Pingo Doce, Auchan, Intermarché, etc.);
- Histórico sólido de negociação de contratos anuais, condições comerciais, verbas promocionais e logística de abastecimento.
- Licenciatura em Gestão, Marketing ou Logística é valorizada, embora a experiência prática e resultados no terreno tenham maior peso;
- Domínio de Excel e ERP comercial; noções básicas de gestão de stock e margens comerciais.
- Competências Técnicas e Comerciais
- Forte capacidade de negociação e gestão de margens;
- Capacidade de analisar dados comerciais (sell-in / sell-out) e transformar em planos de ação;
- Noções de merchandising e execução em loja.
Competências Pessoais
- Boa comunicação e postura diplomática, sendo firme, mas respeitador;
- Perfil resiliente, preparado para lidar com negociações exigentes e contextos dinâmicos;
- Proatividade, autonomia e foco em resultados.
- Mobilidade & Idiomas
- Base em Lisboa, com disponibilidade total para deslocações pelo país;
- Fluência em Português e Inglês (obrigatório).
Oferece-se:
Integração em empresa sólida e em crescimento no setor FMCG;
Pacote remuneratório competitivo, com salário fixo + variável + viatura de serviço;
Equipa dinâmica, colaborativa e orientada para performance;
Oportunidades de crescimento profissional e envolvimento em projetos estratégicos.
Pode candidatar-se através do nosso site ou pelo email: Geral@keptpeople.com indicando a referência KEY2026
