Luanda
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Key Account Manager Moderna Distribuição Luanda
Descrição
Com mais de 30 anos de atividade no mercado angolano, empresa nossa cliente é uma referência no setor de Distribuição e FMCG, representando marcas nacionais e internacionais de prestígio.
Com uma forte presença em todo o território nacional, apostamos na excelência operacional, proximidade com o cliente e inovação contínua na forma como fazemos chegar os nossos produtos ao consumidor final.
Procuramos um Key Account Manager experiente, com forte capacidade de negociação e conhecimento do canal Moderna Distribuição em Angola.
O profissional será responsável por desenvolver e consolidar as relações com as principais cadeias de retalho moderno, assegurando o crescimento sustentável do portfólio e a rentabilidade das operações.
Principais Missões
- Gerir o portfólio de clientes de retalho moderno, garantindo a presença e visibilidade das marcas nas lojas-chave;
- Negociar acordos anuais, tabelas de preços, verbas promocionais e condições comerciais;
- Assegurar a coordenação logística e o abastecimento contínuo, evitando ruturas e perdas de oportunidade;
- Analisar sell-in vs. sell-out, performance de clientes e margens comerciais;
- Implementar ações de ativação, promoções, degustações e merchandising;
- Elaborar relatórios de performance e propor melhorias contínuas.
Requisitos mínimos
- Experiência Profissional
- Mínimo 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas e gestão de clientes no setor FMCG (alimentos e bebidas preferencialmente);
- Experiência direta com cadeias de retalho moderno em Angola;
- Histórico sólido de negociação de contratos anuais, verbas promocionais, tabelas de preços e gestão de abastecimento logístico.
- Formação
- Licenciatura em Gestão, Marketing ou Logística é valorizada, mas a experiência prática no terreno é determinante;
- Domínio de Excel, ERP comercial e noções de gestão de stock e margens.
- Forte capacidade de negociação e gestão de margens;
- Capacidade de analisar dados comerciais e propor planos de ativação e crescimento;
- Conhecimentos de merchandising e execução em loja.
- Competências Pessoais
- Boa comunicação e postura diplomática, sendo firme, mas respeitador;
- Perfil resiliente e pragmático, habituado a lidar com burocracia, prazos longos e decisões complexas;
- Flexibilidade cultural e facilidade de relacionamento com diferentes perfis (essencial no contexto angolano);
- Proatividade, autonomia e forte foco em resultados.
- Mobilidade & Idiomas
- Base em Luanda (idealmente), com total disponibilidade para deslocações ao interior do país;
- Fluente em Português e Inglês.
Oferece-se:
Integração numa empresa sólida e com 30 anos de sucesso no mercado angolano;
Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência e desempenho;
Viatura de serviço e ferramentas de trabalho adequadas;
Ambiente profissional estável, com possibilidade de crescimento e desenvolvimento contínuo.
