Luanda
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Diretor Comercial
Descrição
O Diretor Comercial deverá liderar a estratégia de vendas de uma empresa de catering em Angola. O candidato ideal deve ter experiência no setor, com foco em clientes de plataformas off-shore de petróleo e gás, e bases de mineração on-shore. O objetivo é expandir para novos clientes no off-shore, bem como para clientes privados on-shore, como escolas internacionais, clínicas privadas, hospitais e bancos. O Diretor Comercial será responsável por desenvolver estratégias de vendas e negociação, gerenciar relacionamentos com clientes, analisar KPIs, criar programas de fidelidade, gerir propostas, garantir conformidade com regulamentos locais, implementar estratégias de marketing, realizar análise da concorrência, pesquisar e desenvolver novos serviços, e estabelecer parcerias estratégicas. Inicialmente, irá liderar as iniciativas comerciais, com suporte administrativo, recrutando e treinando uma equipe à medida que o negócio cresce.
Responsabilidades Principais:
- Desenvolver estratégias de vendas e negociação para diversificar clientes, incluindo escolas internacionais, clínicas e hospitais particulares, e bancos.
- Gerir relacionamentos com clientes.
- Monitorar e analisar KPIs para orientar decisões estratégicas.
- Criar e implementar programas de fidelidade e retenção.
- Gerir o processo de propostas e garantir conformidade com regulamentos locais.
- Desenvolver e implementar estratégias de marketing para aumentar a visibilidade da marca.
- Analisar a concorrência para definir preços competitivos e estratégias de diferenciação.
- Pesquisar e desenvolver novos serviços para atender às necessidades do mercado.
- Estabelecer parcerias estratégicas e alianças comerciais para expandir oportunidades de negócios.
Requisitos mínimos
- Experiência prévia em cargos de liderança no setor de catering.
- Conhecimento do mercado angolano, especialmente em clientes de plataformas off-shore e bases de mineração.
- Competências comprovadas em desenvolvimento de estratégias de vendas e negociação.
- Fortes competências na gestão de relacionamento com o cliente.
- Experiência em análise de KPIs e implementação de programas de fidelidade.
- Conhecimento em conformidade com os regulamentos locais.
- Experiência em estratégias de marketing e análise da concorrência.
- Capacidade de pesquisa e desenvolvimento de novos serviços.
- Habilidade em estabelecer parcerias estratégicas e alianças comerciais.
