Comercial Sénior (m/f) - Luanda

Empresa nossa Cliente pretende recrutar um Comercial Sénior com forte experiência no setor das embalagens plásticas e profundo conhecimento do mercado angolano.

Principais Responsabilidades:

Estratégia comercial e desenvolvimento de negócio:

Definir e executar a estratégia de entrada no mercado (go-to-market);

Identificar segmentos prioritários e construir pipeline de novos clientes e contas estratégicas;

Desenvolver parcerias comerciais e canais de distribuição;

Acompanhar tendências de mercado e concorrência.

Vendas e crescimento de receita:

Desenvolver e gerir contas-chave (key accounts);

Negociar contratos, condições comerciais e políticas de preço;

Gerir objetivos de vendas, volumes e margens da sua carteira.

Gestão comercial e reporting:

Preparar planos comerciais, previsões e relatórios de desempenho;

Elaborar apresentações comerciais e de acompanhamento de resultados.

Execução transversal:

Trabalhar em articulação com Operações, Logística e Financeiro para garantir:

Níveis de serviço;

Disponibilidade de produto;

Controlo de custos;

Apoio a lançamentos de novos produtos.

Presença no mercado:

Representar a empresa junto de clientes estratégicos e em iniciativas do setor;

Apoiar ações de marketing e posicionamento da marca no mercado.

Perfil:

Licenciatura em Gestão, Engenharia, Marketing ou área similar;

Pós-graduação ou MBA (valorizado);

Mínimo de 8 a 10 anos de experiência comercial em: embalagens plásticas, embalagens para FMCG, ou indústrias transformadoras;

Domínio de pricing, estruturas de custos, gestão de margens;

Experiência com modelos de route to market e gestão de distribuidores;

Experiência comprovada na venda de pré-formas PET, tampas / closures, filmes / shrink film, rótulos;

Experiência em Angola e outros mercados africanos;

Experiência comprovada em abertura de mercado e desenvolvimento de novos clientes;

Forte orientação para resultados e responsabilidade;

Elevado sentido de compromisso e ownership da função;

Forte capacidade de negociação e gestão contratual;

Boa capacidade de comunicação e coordenação;

Capacidade de análise, tomada de decisão e resolução de problemas;

Capacidade de reporting e elaboração de apresentações;

Disciplina, integridade e foco em segurança.