Luanda
Retornar para a página principal
Business Development Oil & Gas - Luanda
Descrição
Grupo Empresarial nosso cliente pretende identificar por nosso intermédio:
Business Development Oil & Gas - Luanda
Missão:
Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento da Empresa, com foco prioritário no sector de Oil & Gas, identificando novas oportunidades de negócio, desenvolvendo parcerias estratégicas e apoiando a expansão do portefólio de clientes e contratos de prestação de serviços técnicos e
operacionais, assegurando a rentabilidade e sustentabilidade das operações.
Responsabilidades:
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no sector de Oil & Gas (operadores, empresas de serviços petrolíferos, EPCs, subcontratados e prestadores técnicos);
Desenvolver e gerir a carteira de clientes institucionais e empresariais no sector petrolífero e energético;
Prospectar novos clientes e projetos ligados a: operações onshore e offshore, bases logísticas, estaleiros e projectos industriais associados ao sector energético;
Acompanhar processos de concursos públicos e privados no âmbito de projetos de Oil & Gas;
Analisar cadernos de encargos, preparar propostas técnicas e financeiras e coordenar a sua submissão;
Elaborar propostas comerciais, apoiar a definição de preços, margens e modelos contratuais adequados a contratos de serviços no sector petrolífero;
Conduzir processos de negociação comercial e contratual com clientes e parceiros do sector de Oil & Gas;
Desenvolver parcerias estratégicas locais e internacionais no âmbito de serviços para a indústria petrolífera;
Trabalhar em articulação permanente com as áreas de Operações, Recursos Humanos, HSE e Financeira;
Apoiar a entrada da Empresa em novos segmentos de serviços ligados à cadeia de valor de Oil & Gas;
Monitorizar o pipeline comercial e indicadores de desempenho (oportunidades, taxa de conversão, valor contratual e margem);
Preparar relatórios comerciais e apresentações para a Direção.
Requisitos mínimos
Perfil:
Licenciatura em Gestão, Engenharia, Economia ou áreas similares;
Experiência mínima de 5 anos em funções de desenvolvimento de negócio ou comerciais, preferencialmente no sector de Oil & Gas em Angola;
Experiência comprovada na venda de: serviços técnicos, serviços operacionais, contratos de outsourcing ou projetos industriais ligados ao sector petrolífero;
Conhecimento do mercado de Oil & Gas em Angola e dos principais players (operadores, prestadores de serviços e contratantes);
Conhecimento dos modelos contratuais e processos de contratação do sector;
Forte capacidade de análise de custos, pricing e margens;
Domínio de ferramentas de reporting e apresentações (Excel e PowerPoint);
Conhecimentos de requisitos de HSE aplicáveis ao sector petrolífero (valorizado);
Experiência comprovada na venda de serviços (B2B), contratos operacionais ou projetos;
Conhecimento do enquadramento contratual e regulatório em Angola;
Forte orientação para resultados;
Elevada capacidade de negociação;
Autonomia e sentido de responsabilidade;
Capacidade de trabalhar em ambientes operacionais exigentes;
Boa capacidade de comunicação com clientes, parceiros e equipas internas;
Perfil estruturado e organizado, com atenção ao detalhe.
